BE.SALES
Osobowości i sprzedaż

Be.Sales / Osobowości i sprzedaż

Opis programu

Jak mówią wytrawni sprzedawcy: „Każdy >> sprzedaje <<”.

Oferujemy swoje usługi, produkty, wsparcie, pomoc, czas. Proces sprzedaży wydaje się intuicyjnie prosty. Potencjalny Klient szuka najbardziej optymalnego dla siebie rozwiązania. I właśnie nad tym ostatnim zdaniem będziemy się skupiali.

Cele

  • Zwiększenie umiejętności docierania do potencjalnych Klientów poprzez budowanie interesującego / „zaciekawiającego” komunikatu
  • Tworzenie optymalnych warunków wspierających siłę komunikatu
  • Dobór i prezentacja rozwiązań dostosowanych do oczekiwań klienta

Program

  • Praktyczne podejście do sprzedaży
  • „Klasyczne” podejście ukierunkowane przede wszystkim na zrozumienie potrzeb, oczekiwań, kontekstu związanego z poszukiwaniem przez Klienta rozwiązania
  • Sprzedaż jako proces – przegląd kluczowych zachowań / strategii wspierających cały proces dochodzenia do ostatecznej decyzji wyboru i zakupu
  • Osobowości w sprzedaży – diagnostyka w oparciu o kluczowe parametry charakteryzujące decydentów
  • Dostosowywanie komunikatu do osobowości
  • Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami w procesie sprzedaży szczególnie tymi nacechowanymi emocjonalnie
  • Diagnozowanie potrzeb – czyli poszukiwanie odpowiedzi na pytanie czy mój produkt może w jakikolwiek sposób odpowiedzieć na potrzebę
  • Co robić w sytuacji „impasu” sprzedażowego

Sprawdź pozostałe szkolenia: