BE.NEGOTIATOR
Negocjacje biznesowe

Be.Negotiator / Negocjacje biznesowe

Opis programu

Wszędzie tam gdzie pomiędzy kilkoma stronami komunikatu następuje rozbieżność potrzeb, różnica oczekiwań, deficyt informacyjny i inne podobne sytuacje a strony mimo tego chcą rozmawiać i dojść do porozumienia – tam negocjacje mogą stanowić o sukcesie, impasie lub porażce.

W trakcie tego szkolenia praktycznie przyjrzymy się temu co może wpłynąć na sytuację w której będziemy bliżej niż dalej…

Cele

  • Przegląd technik i strategii negocjacyjnych w praktycznych studiach przypadku
  • Omówienie całego procesu negocjacyjnego z uwzględnieniem wielowymiarowości i wielowątkowości zagadnienia
  • Praktyczne ćwiczenie wybranych sposobów na rozmowę negocjacyjną zmierzającą co zbliżania interesów każdej strony

Program

  • Proces negocjacji – czyli zderzenie praktyki z praktykami, negocjacje – przy stole, pod stołem, obok stołu
  • Asy w rękawie i asy z rękawa – ćwiczenia z technik i strategii
  • Parametry skutecznych negocjacji – co zależy ode mnie a co od pozostałych stron
  • Diagnozowanie oczekiwań i interesów każdej strony
  • Formułowanie oczekiwań własnych i formułowanie ofert/propozycji
  • Argumentacja w negocjacjach – komponent racjonalny i emocjonalny
  • Radzenie sobie z presją w negocjacjach

Sprawdź pozostałe szkolenia: